東阿阿膠上市24年首虧!頻頻提價遭消費者拋棄

趙鵬宇
2020-04-01 16:38:56
去年上半年終止業績連漲神話后,東阿阿膠在2019年遭遇上市以來首個年度虧損。

有著“藥中茅臺”之稱的東阿阿膠創下了上市24年來首次虧損記錄。

3月26日晚間,東阿阿膠股份有限公司(以下簡稱“東阿阿膠”)發布2019年年報。公告顯示,2019年實現營收29.59億元,凈利潤虧損4.44億元,其阿膠系列產品營收同比減少超67%。

c75c10385343fbf2fa25b5b33a38a18664388fe5.png圖片來源:東阿阿膠2019年年報

東阿阿膠2018年營收高達73.38億元,短短一年的時間其營收直接腰斬,不禁令人唏噓。

對于業績虧損原因,東阿阿膠解釋稱,系公司主動嚴格控制發貨,尤其在下半年進一步加大了渠道庫存的清理力度,導致2019年出現虧損。

中國食品產業分析師朱丹蓬3月27日接受時代財經采訪時表示,“目前來看,東阿阿膠的整體運營已經陷入困境。若想在短時間內恢復元氣或是重塑往日輝煌實屬不易。”

東阿阿膠也意識到2019年的困難,在年報中稱其為東阿阿膠“十三五重塑年”。除了主動降庫存,東阿阿膠表示,還在推進數字化轉型、新產品開發、行業標準建立、藥理藥效研究、驢產業研究,并構建以基地為核心的驢皮終端網絡,確保原料可持續供給。

對此,有投資者在互動平臺上表示:“東阿阿膠加速數字營銷轉型,雖在各大平臺上有些收效,但這種收效能否彌補傳統渠道上的業績損失,并不樂觀。”

隨著業績下滑,東阿阿膠的股價也一路走低。2019年至今,東阿阿膠股價自區間最高點50.26元一路回落,于近日觸及最低點24.92元。

截止3月27日15:00收盤,東阿阿膠股票收于26.98元,漲幅1.12%,總市值176.46億。

微信圖片_20200327232530.png圖源:同花順

業績“爆雷”,虧損4.44億

東阿阿膠主要生產東阿阿膠、復方阿膠漿、桃花姬這三種產品。

財報顯示,2018年,阿膠系列產品為公司帶來63.17億元營收,占比86.08%,而到了2019年,該系列產品營收僅為20.43億元,減少超過40億元,占總營收比重也下滑至69.06%。此外,2019年阿膠系列產品毛利率也較上年同期下滑6.96%,為68.02%。

d1a20cf431adcbef99bac6f920e945dba2cc9f14.png圖片來源:東阿阿膠2019年年報

事實上,得益于東阿阿膠此前提價策略,其阿膠產品的毛利率一直較高。根據東阿阿膠的歷年報告,旗下“阿膠系列產品”的毛利率2015年至2017年上半年的毛利率分別為72.64%、74.11%、75.5%。2018年度,阿膠系列產品毛利率有所下滑,為74.98%,不過也遠超其他阿膠類生產企業,直到2019年開始出現斷崖式下滑。

有業內人士表示,毛利率的下降,意味著價格上漲遇到了瓶頸,由于產品在市場上不再“受捧”,進而出現了東阿阿膠被經銷商“打折出售”的情況。

除此之外,東阿阿膠的整體業績增長也表現出疲態。相比2016年至2017年營業收入均保持的16%左右的增速,其2018年度和2019年度增速分別下降至1.98%、-0.46%。

作為一款暢銷多年的老字號“滋補”產品,東阿阿膠莫非真的不好賣了嗎?

廣州龍道咨詢機構首席顧問劉桂春3月27日對時代財經表示,從東阿阿膠2019年的業績來看,并非阿膠不好賣了。相反,消費者對真正質量有保證、價格合理的阿膠需求仍在不斷增長。

劉桂春進一步表示,東阿阿膠營收減少的核心是其多年來錯誤的營銷理念造成的。“由于廣告投入過高、營銷團隊過大、中間商利潤偏多等原因導致成本居高不下。加上公司對利潤的過度追求以及盲目追求‘奢侈品’概念,其定價一路攀升,脫離了阿膠的合理價值和大眾的消費水平,其銷售下滑也就不可避免。”

根據時代財經不完全統計,2006年至今,東阿阿膠累計提價17次,其中2014年一年便提價3次。十幾年來東阿阿膠漲價數十倍,價格漲到3000元/斤之后,也遇到了銷售瓶頸。

劉桂春認為,“不注重質量、不重視消費者、不注重長遠發展,甚至靠炒作概念,吃中藥的飯卻傷中藥之本的過度營銷行為,遲早會受到市場的懲罰。”

在他看來,東阿阿膠業績“爆雷”也是給阿膠同行、中藥同業敲響了警鐘。“如今,傳統的營銷為王時代已經過去。像東阿阿膠這樣的中藥龍頭品牌企業,應該回到傳統‘藥者仁心’的初心,真正站在消費者的立場上。”

去除庫存,轉型數字化

從財報數據來看,東阿阿膠四季度銷售幾乎停滯,銷售額僅1.29億元,凈利潤為-6.53億元,原本銷售旺季卻成為全年虧損的主要季度。

對此,東阿阿膠解釋稱,由于渠道庫存出現持續積壓,公司在下半年進一步加大渠道庫存的清理力度,因此對業績影響加大。

朱丹蓬表示,“東阿阿膠把自身庫存消化掉,輕裝上陣,更利于企業后續的發展和轉型。”

除了清庫存、重構渠道外,東阿阿膠管理層也在近兩年頻繁出現人事變動。去年11月,公司董事長王春城辭職;2020年1月,秦玉峰因到齡退休原因,辭去公司董事、總裁等職務,由高登鋒接任總裁一職。

隨著新掌門人上任,東阿阿膠也面臨著新的戰略調整。對于2020年的工作計劃,東阿阿膠表示,將推動新商業模式落地,進行數字化轉型。

值得一提的是,東阿阿膠作為一款中藥類的傳統滋補產品,以往銷售渠道集中在藥店。由于中藥養生類產品涉及質量、效果、安全等因素,如何食用、收藏等都需要專業人士的指導,而藥店因具有專業性、便利性、可靠性等優勢,始終是醫藥健康產品、中藥產品的銷售主渠道。

對此,劉桂春認為,東阿阿膠轉戰數字化運營,通過互聯網技術適應現代社會的生活和消費習慣,是一個有力的工具和補充。

但他也對時代財經進一步強調:“如果重視線上而忽略線下,把阿膠類滋補產品當作一般商品銷售,忽略其藥品的特殊屬性,追求利潤最大化,或銷量最大化,有可能是本末倒置之舉。”

朱丹蓬表示,東阿阿膠確實存在品牌、產品、銷售渠道老齡化的問題。為吸引和滿足年輕消費者,通過轉型數字化運營對接新零售本身并沒有錯,但對于東阿阿膠這類傳統企業來說,產品、品牌、團隊、平臺等方面都要進行重新搭建和布局。

“轉型并不易,如若僅觸及轉型的表面而不深入,將難以扭轉東阿阿膠如今的困境。”朱丹蓬說。

來源:時代財經 趙鵬宇??

本網站上的內容(包括但不限于文字、圖片及音視頻),除轉載外,均為時代在線版權所有,未經書面協議授權,禁止轉載、鏈接、轉貼或以其他 方式使用。違反上述聲明者,本網將追究其相關法律責任。如其他媒體、網站或個人轉載使用,請聯系本網站丁先生:[email protected]

相關推薦
芒果超媒2020半年度業績預增 A股稀缺性助力彰顯“長期價值”
業績承壓引入戰投,古越龍山業績翻番靠什么?
疫情大考下,雅居樂業績保持韌性
花旗: 龍光集團業績可見度高兼派息優厚,續推為行業首選
掃碼分享
查询今晚七星开奖结果 股票融资融券条件 浙江十一选五历史开奖 万豪国际棋牌的官网 福彩3d试机号彩吧中心 国内正规股票配资平台有哪些 江西多乐彩软件 000026股票行情 美东2分彩开奖走势图 巴菲特股票推荐 海南环岛赛玩法规则 常熟股票配资 彩吧论坛福彩3d预测总汇 云南11选五5奖金对照表 吉林快3中奖概率 北京时时彩官网走势图 安徽快3二码遗漏